Writers Need to Take Care of Business

Como escritor, é mais fácil trabalhar no negócio de escrever do que no negócio de vender livros. Você precisa continuar a expandir seus negócios escrevendo mais livros, enquanto comercializa seu catálogo atual para potenciais compradores. É uma tarefa contínua. Embora todos nós gostaríamos de passar nossos dias criando e escrevendo, não podemos parar de comercializar para nossos leitores, porque todos os dias centenas de novos livros inundam o mercado e leitores vorazes estão sempre dispostos a experimentar a oferta mais recente.

Os horários de pico de vendas para qualquer produto são Natal, Dia das Mães e Dia dos Pais. Outros dias temáticos, por exemplo, Dia dos Namorados para escritores de romance, podem gerar vendas se você aplicar técnicas de marketing específicas.

Esses períodos de comércio pesado não são o momento de descontar seus livros ou doá-los. Este é o momento de aumentar a máquina de marketing para um nível mais alto para aproveitar o fato de que as pessoas precisam comprar presentes para amigos e entes queridos e estão procurando ideias. O Natal, especialmente, pode ser uma época estressante do ano, então reserve um tempo no início do ano para trabalhar em uma campanha de marketing que atinja necessidades específicas para ajudar os leitores a fazer uma escolha. Use termos em seu marketing como ‘um grande estofador de meias’ e ‘um livro para o homem que tem tudo’ para atrair compradores atormentados.

Em vez de cortar suas margens de lucro descontando o preço de seus livros, tente agregar valor. Se você estiver vendendo livros de bolso, ofereça-se para embrulhar seu livro em papel de Natal e enfeites e envie diretamente para o comprador, para que tudo o que ele tenha que fazer seja colocar o presente debaixo da árvore. Tenha alguns marcadores baratos impressos e ofereça um marcador grátis a cada compra de livro. Se você escreveu uma série de livros – de uma perspectiva de e-book – faça uma oferta aos leitores que, se eles comprarem o primeiro livro de sua série, você lhes dará o segundo livro. Dessa forma, o leitor está recebendo algo de graça e você receberá os royalties sobre a venda, então o ‘presente’ lhe custou muito pouco. O cliente sente que está recebendo algo por nada e você está construindo um relacionamento com seus leitores que estarão mais inclinados a comprar seus futuros livros.

Como as pessoas estão mais abertas a comprar coisas novas quando estão com pressa para completar suas listas de Natal, você pode atrair muitos novos leitores, então certifique-se de acompanhá-los e adicionar seus nomes e endereços à sua lista de e-mail para que você pode aconselhá-los sobre quaisquer novos lançamentos.

Você precisa ter sua campanha de marketing pronta antes de qualquer período de pico de vendas e também levar algum tempo depois para analisar os números. Quantos livros mais eu vendi? De onde vieram as vendas? Tire um tempo agora para estar pronto para o próximo ano.

O esforço que você coloca na criação de uma campanha de marketing direcionada será refletido nos números de vendas.

Não se engane – escrever livros é um negócio que inclui marketing e vendas. A menos que você queira pagar por um profissional para divulgar e comercializar seus livros, corroendo assim sua margem de lucro, você precisará aprender como divulgar seu nome – e mantê-lo lá – se quiser vender livros.

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