Turbo Strategy – A Book Summary

Os negócios são executados principalmente no piloto automático e quaisquer áreas problemáticas são tratadas apenas quando já são críticas, mas então já pode ser tarde demais. A maioria dos gerentes de negócios está muito ocupada com o trabalho do dia-a-dia para sentar e olhar para o negócio criticamente em termos de seu contexto e da direção que está tomando. A Estratégia Turbo de Brian Tracey fornece uma lista de verificação de áreas que devem ser examinadas regularmente por todas as empresas para garantir que permaneçam no caminho certo para o sucesso e a lucratividade.

No livro, o autor apresenta técnicas práticas que ajudarão você a criar estratégias e, mais importante, a obter lucro rapidamente:

1. As respostas mudaram – a maioria das empresas opera o

como fazem porque são estratégias “experimentadas”, não porque são eficientes e lucrativas.

2. A flexibilidade é essencial – de tempos em tempos, é

importante dar um passo atrás e reavaliar a situação,

então faça algo a respeito.

3. A única medida verdadeira – duas perguntas básicas que você precisa fazer todos os dias “O que está funcionando?” e “O que não está funcionando?”

Faça uma Análise Básica de Negócios

Sempre que você faz um exame médico completo, os médicos

e os enfermeiros seguem um procedimento definido. Da mesma forma, há perguntas básicas de exame de negócios que você precisa fazer e responder continuamente para determinar a integridade geral de sua organização. Lembre-se do seguinte:

uma. O cliente como peça central.

b. Determine o que você vende.

c. Defina seu concorrente.

d. Defina metas claras.

Projete seu futuro ideal

Idealização da Prática. Para fazer isso, você deve pensar em como sua empresa seria daqui a cinco anos se tudo estivesse perfeito. Então pense em termos de possibilidades. As metas que você estabeleceu são alcançáveis ​​em cinco anos?

Crie uma declaração de missão e determine seus valores

Uma declaração de missão é essencial para uma organização porque dá significado e propósito às pessoas em suas atividades diárias e trabalho. Ele inspira lealdade, compromisso e se torna um fator chave na tomada de decisões de negócios e, quando você é claro, pode revisar facilmente sua declaração de missão e seguir suas diretrizes.

Selecione as pessoas certas

As duas principais qualidades para encontrar as melhores pessoas são que elas podem ser confiáveis ​​para fazer o trabalho bem feito e dentro do prazo. Outra qualidade é que eles devem ser bons jogadores de equipe.

Mercado de forma mais eficaz

Os quatro elementos essenciais do marketing são: especialização, diferenciação, segmentação e concentração. Todos os elementos de marketing são importantes, mas você deve avaliar constantemente o que está fazendo. Lembre-se que o mercado está mudando e mudando rapidamente! Você pode ter que mudar uma de suas estratégias ou mais de uma ao mesmo tempo.

Analise sua concorrência

Você tem que conhecer a sua concorrência. Você precisa descobrir por que os clientes compram deles, quais valores e benefícios eles obtêm comprando deles. O maior erro que você pode cometer é menosprezar seus clientes. Você tem que estudá-los e aprender com eles.

Três áreas potenciais de superioridade

1. Excelência Operacional

2. Lidere o Campo

3. Esteja próximo ao cliente

Mude seu mix de marketing

1. Produto – defina seu produto ou serviço em termos do que ele “faz” para seus clientes.

2. Preço – esteja aberto à possibilidade de você ter precificado errado seus produtos ou serviços.

3. Promoção – engloba tudo o que você faz no processo de marketing, publicidade e vendas.

4. Local – é o local onde ocorre a venda do seu produto.

Posicione sua empresa para o sucesso

A prova social é um importante fator de influência para determinar

se as pessoas compram ou não seus produtos ou serviços. Sua reputação é o valor pelo qual as pessoas pagarão. Construir uma confiança na marca requer experiências pessoais das pessoas com seus produtos ou serviços. É muito parecido com uma reputação pessoal que leva muito tempo para construir, mas pode ser danificada ou destruída da noite para o dia com más decisões.

Desenvolver Unidades Estratégicas de Negócios

O conceito de unidade estratégica de negócios revolucionou os negócios multiprodutos ou multisserviços; cada um dos produtos é agrupado com produtos ou serviços semelhantes de maneiras diferentes. O ponto de partida da implementação é ter alguém especificamente responsável pelas operações e resultados da unidade. Para fazer isso funcionar, você começa elaborando um plano de negócios completo que inclui receita de vendas, custos e lucratividade.

Vender de forma mais eficaz O fato é que 80 por cento do seu

mercados ainda não foram abordados por seus vendedores. Ninguém lhes contou sobre você. Seu negócio provavelmente poderia estar vendendo o dobro se você pudesse descobrir como vendê-lo para eles.

Elimine os Gargalos

Há dois passos importantes que você precisa tomar. Primeiro,

decidir sobre seus objetivos de negócios específicos; torná-los claros,

mensurável e limitada no tempo. O próximo passo é pedir ao

pergunta: “por que não estou nesse objetivo já?”

Reengenharia sua empresa

Para simplificar e agilizar suas operações para que sejam mais eficientes, rápidas e eficazes e, portanto, mais rentáveis, é preciso reduzir o número de etapas em cada processo. Você tem que simplificar os processos e tomar decisões mais rápidas e melhores.

Aumente seus lucros Faça uma análise completa dos lucros de cada produto. Você também deve se lembrar que a mão de obra tem um custo de “oportunidade” real, juntamente com outros usos de outros recursos, especialmente em um negócio de vários produtos ou serviços.

Foco nos resultados

Todos os seus clientes se preocupam com os resultados. Eles não se importam muito com seus problemas com seu pessoal, produtos, processos ou quaisquer outros aspectos do seu negócio.

Há quatro perguntas que os clientes respondem antes de comprar o produto ou serviço. Estes são:

Qual é o custo?

O que eu ganho com o dinheiro?

Com que rapidez recebo os benefícios que você promete?

Como posso ter certeza de que obterei esses benefícios?

Sete Passos para o Desempenho Pessoal

Passo 1: Estabeleça metas claras, específicas e escritas para cada área importante do seu negócio. Torná-los mensuráveis ​​e com limite de tempo.

Passo 2: Faça uma lista de atividades antes de começar um dia, coloque-a no papel. A melhor hora para fazer isso é antes de ir para a cama, para que a mente subconsciente possa trabalhar em sua lista enquanto você dorme.

Passo 3: Defina prioridades na lista que você fez. Aplique a regra 80/20 e selecione os 20% principais de suas tarefas para trabalhar.

Passo 4: Pratique a procrastinação criativa. Como há apenas 24 horas em um dia, decida com antecedência quais dessas tarefas têm pouco valor ou importância que você pode eliminar.

Passo 5: Selecione o trabalho mais importante e tenha o

disciplina para realizar essa primeira coisa.

Passo 6: Pratique o manuseio único com a tarefa mais importante que você identificou. Resolva trabalhar nele até que seja resolvido.

Passo 7: Desenvolva um senso de urgência. Quanto mais rápido você se move, mais trabalho você realiza e melhor você se sente. Isso criará impulso.

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