Save Your Small Business – 10 Crucial Strategies to Survive Hard Times Or Close Down & Move On

Se alguma vez existiu um livro de negócios oportuno, “Salve sua pequena empresa: 10 estratégias cruciais para sobreviver a tempos difíceis ou fechar e seguir em frente”, de Ralph Warner e Bethany K. Laurence, certamente é. Promovidos como um roteiro para a sobrevivência de pequenas empresas, Warner e Laurence fornecem passos simples e práticos que podem fazer uma enorme diferença na administração, economia ou, se necessário, fechamento de sua pequena empresa. Administrar uma pequena empresa sempre foi difícil, mas atualmente pode ser brutalmente agonizante, se não totalmente assustador. Este guia pode apenas fornecer as informações para tornar a economia ruim de hoje, ou as economias ruins no futuro, oportunidades para que, em tempos bons, seu negócio esteja pronto para prosperar.

O livro começa dizendo que será seu companheiro de pequenas empresas e recomenda que você crie um plano de sobrevivência de negócios, prepare uma demonstração atual de lucros e perdas e uma análise de fluxo de caixa e estabeleça um conselho consultivo. Ele se aprofunda em capítulos que fornecerão as ferramentas para ajudá-lo a decidir se faz sentido continuar, hibernar, fechar ou vender seu negócio e oferece algumas estratégias que você pode implementar para colocar seu negócio de volta nos trilhos.

Capítulo Um: Você pode salvar seu negócio? Este capítulo aborda tópicos como planejamento de curto e longo prazo, venda de sua empresa, colocação de sua empresa em hibernação e salvamento de sua empresa. Também analisa algumas considerações especiais para varejistas, serviços, construção, restaurantes, atacadistas e importadores e franquias.

Capítulo Dois: Não ignore as más notícias. Por que você não pode esperar, cortar custos, mudar de direção, desistir e vender são abordados. Há também estratégias para determinar quanto cortar despesas e agir lentamente para reverter os cortes.

Capítulo Três: Controle Seu Fluxo de Caixa. Essa área pode ser uma das mais importantes, principalmente para os pequenos negócios. Os tópicos incluem: Continuar pagando suas contas em dia, como criar mais dinheiro e o que não fazer, como usar adiantamentos em dinheiro de comerciantes, estourar o limite de cartões de crédito e emprestar dinheiro para sua casa.

Capítulo Quatro: Minimize a Responsabilidade por Suas Dívidas. Você é pessoalmente responsável por dívidas comerciais? Responsabilidade por dívida de propriedade conjunta. O que os credores podem fazer se você não pagar? Priorizando pagamentos de dívidas, incluindo folha de pagamento, impostos, serviços públicos e muito mais.

Capítulo Cinco: Concentre-se no que é realmente lucrativo. Enfrentá-lo, o objetivo de um negócio é fazer um lucro. Este capítulo analisa como obter um plano de lucros rápidos no papel, ganhar dinheiro em um negócio de serviços e ganhar dinheiro no varejo ou na manufatura. É um capítulo curto, mas se o fizer pensar em lucrar, terá feito o seu trabalho.

Capítulo Seis: Inovar com pouco. Invenção, Cópia, Serendipidade e Tornar a Inovação um Processo Contínuo são abordados neste capítulo. Este capítulo pode inspirá-lo a pensar no próximo gadget maravilhoso que toda casa deve ter. Dependendo do seu negócio, isso pode ser o que você precisa.

Capítulo Sete: Identifique seus clientes. Antes de criar um plano de marketing eficaz, você precisa saber quem são seus prováveis ​​clientes. Este capítulo discute mirar no centro do alvo e preencher seu alvo. Os tópicos incluem clientes atuais, necessidade, preço, acesso e experiência.

Capítulo Oito: Não desperdice dinheiro com marketing ineficaz. Se soubéssemos quais de nossos esforços de marketing estavam produzindo os melhores resultados. Este capítulo ajuda você a determinar coisas sobre seu marketing, como: comercializar os produtos ou serviços certos para as pessoas certas, não gastar muito dinheiro em publicidade, pedir suporte a clientes de longo prazo, incentivar os clientes a recomendar sua empresa, usar listas pagas de forma eficaz, marketing em seu próprio site e realizar uma venda “tentando permanecer no negócio”.

Capítulo Nove: Lide com as demissões de forma justa – e mantenha seus melhores funcionários. Demitir pessoas é muitas vezes uma das tarefas mais temidas dos empresários. Este capítulo fornece orientação nessa área, analisando: Fazer um plano de demissão inteligente, a logística de uma demissão e manter as pessoas excelentes que você contrata. Alguns conselhos muito bons para esta parte infeliz do negócio.

Capítulo Dez: Não Trabalhe Muito. Que? Se o seu negócio está se debatendo, você deve trabalhar mais, certo? Este capítulo aborda os assuntos sobre a importância de um cronograma sensato e como trabalhar menos e ganhar mais. Prioridades e delegação são as chaves que os autores discutem.

Capítulo Onze: Trabalhe com seus melhores concorrentes. As quatro áreas abordadas neste capítulo incluem: tratar os concorrentes com respeito, obter negócios dos concorrentes, trabalhar para os concorrentes e trabalhar com os concorrentes.

Capítulo Doze: Como Fechar Seu Negócio. A maioria das pessoas nunca quer que isso aconteça, mas a realidade é que acontece. Este capítulo oferece algumas boas estratégias se você decidir que é hora de fechar o negócio e fazer outra coisa. Os tópicos incluem coisas como criar uma equipe de fechamento, analisar obrigações contratuais, lidar com proprietários, cobrar contas e vender estoque, notificar e pagar funcionários, liquidar ativos, notificar credores e clientes, pagar suas dívidas, pagar impostos e dissolver sua entidade comercial . Este não é um tópico agradável, mas infelizmente é importante se você tiver que seguir nessa direção. O livro fornece orientação no processo.

Capítulo Treze: Lidando com a Dívida: Falência e suas Alternativas. Capítulo introdutório sobre esses tópicos com alguns bons conselhos, mas você precisará de mais recursos se optar por seguir o caminho da falência ou, melhor ainda, procurar aconselhamento de um profissional qualificado.

O Apêndice A fornece orientação sobre como preparar uma previsão de lucros e perdas e uma análise de fluxo de caixa. Existem referências mais completas sobre isso por aí, com certeza, mas este breve básico sobre eles o ajudará a começar e pelo menos o ajudará a determinar onde você está.

“Save Your Small Business” é um bom guia para o pequeno empresário em dificuldades e também fornece informações para o pequeno empresário que não quer cair em tempos difíceis. Educar-se sobre negócios é crucial para o sucesso de pequenas empresas. Este é mais um título Nolo que ajudará os proprietários de pequenas empresas a sobreviver, mas também a liquidar e fechar com menos dor, se esse for o curso que deve ser seguido.

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